Mercado Ads vale a pena? Como saber se o investimento está voltando
Equipe Qualite Place · atualizado em
“O Mercado Ads está caro” é uma das reclamações mais comuns de quem vende no Mercado Livre. Na maioria das vezes, o problema não é o Mercado Ads: é o anúncio que recebe o investimento.
Como medir: ACOS e margem
O ACOS é quanto você investiu em publicidade dividido pela receita das vendas que vieram dela. ACOS de 10% quer dizer que, a cada R$ 100 vendidos pelos anúncios patrocinados, R$ 10 foram de publicidade.
O ACOS só faz sentido comparado com a sua margem. Se a margem de um produto, depois de comissão, frete, impostos e custo, é menor que o ACOS dele, cada venda patrocinada dá prejuízo.
Quais anúncios patrocinar
- Patrocine anúncios que já convertem bem, têm estoque e margem para pagar a publicidade.
- Arrume antes de patrocinar anúncios com foto, preço, ficha técnica ou experiência de compra abaixo da concorrência.
- Pause anúncios com muito clique e pouca venda até descobrir o motivo.
Erros comuns
- Colocar a loja inteira numa campanha só, com o mesmo objetivo para produtos de margens diferentes.
- Olhar só as vendas e não o lucro depois da publicidade.
- Patrocinar anúncio que perde no preço ou no prazo de entrega para o líder da categoria.
O Radar mostra a situação de cada anúncio no Mercado Ads junto com a nota do anúncio, para você ver onde o investimento está indo para anúncio que ainda não está pronto.